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第4章（第2页）

毕姗姗非常刻苦，对每一场比稿大会，她都努力地做调研、想创意、写方案、做PPT……而后提交。

因为比稿确实太多，毕姗姗又创意爆棚、文思泉涌，不舍得轻易放弃任何一个比稿机会，于是经常一天要写十几个小时的提案，睡眠时间急剧减少，三餐也是随意糊弄，打了几周的鸡血，脑袋晕晕的，身体也飘飘的，一共参加了15家公司的比稿。

她想：15家，怎么也能中标一家吧？

15中1，应该不难吧？双色球的中奖几率好像都有6.71%。中比稿，总不至于比中双色球，还要难些吧？

先喘口气儿好了。

结果，随着时间过去，毕姗姗竟没能收到任何一点的回音。

她坐不住，来回翻看自己参加的那15个比稿通知，在每一个截止两周以及四周的时候，主动联系对方公司去询问比稿结果。

甲方公司的市场部仿佛是有统一话术，基本全都告诉毕姗姗：“哦哦哦不好意思，我们还没出结果呢，应该就是这两周了哈！”

“我们还没出结果呢”的理由倒不尽相同，有的甲方说他们正举办一个重要活动，还没时间看PPT；有的甲方说老总正在撒哈拉谈大项目，两周后才能回中国；有的甲方说他们正申请这笔项目预算，之前流程有点问题，过几天就开这个标；有的甲方说

毕姗姗一开始全都信了他们的鬼话，而后，她就在等待对方公司“办完活动看PPT”“谈完项目回中国”“申完预算开这个标”的紧张焦虑的漫长过程中，陆续看到那些广告都被投放在各媒体上了。

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有些时候，从毕姗姗询问结果到毕姗姗见到广告，半周时间都还不到。显然，人家早就定下来中标单位了，也早就开始做这个广告了。

毕姗姗实在不懂，没中，那告诉她没中就好了，为什么都不可以通知她下比稿结果呢？让她一直等待着、期望着、紧张着、焦虑着？甚至，在她主动去问比稿结果时居然还要撒一个谎，告诉她再等一阵子？

好迷惑的操作。

张斩参加过很多比稿，她叹了口气，告诉姗姗：“如果直说你没有中，你免不了要问为什么，那他们又要翻PPT，回想究竟是为什么，或者浪费自己的脑细胞想个理由去搪塞你。如果理由没说好，伤害你的自尊心了，你可能还要撒一顿泼、骂一顿人，甚至在外面黑这个人不会说话或者在外面黑这公司不会做事呢。那不如什么都不讲了，让你们自己放弃。尤其你的公司是新公司、小公司，他们就更不会在你的身上浪费时间和脑细胞了。大公司，比如我们，还容易得到一个说法。”

毕姗姗目瞪口呆。

张斩又叹：“事实上，‘参加比稿’的潜规则是，前两三天没消息的，基本就是没结果了。不要去想更不要去问，基本都是自取其辱。何必呢？”

毕姗姗被上了一课。她之前在4A里边负责专业的客户，没比过稿。